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# B2B外贸运营 - Jason

> 黎金树-Jason（坐标广东佛山）运营的中文 B2B 外贸数字营销个人博客，口号为"开发高质量外贸询盘，拓展获客渠道"。内容来自作者的一线外贸运营实战，主要包括四类：① B2B 平台运营（阿里巴巴国际站、中国制造网的数据复盘与转化优化）；② 广告投放（谷歌广告、广告付费模式、ChatGPT 对话式 AI 广告）；③ 客户开发与转化（主动/被动开发模式、询盘分配、搜索流量引流）；④ AI 提效（Excel AI 函数、AI 编程自建运营工具、批量上架/加水印工具）。文章兼具方法论与真实运营数据，面向外贸业务员、外贸运营人员、独立站操盘手及 B2B 企业营销决策者。联系方式：邮箱 jinstop365@qq.com。

## Sitemaps
- [XML Sitemap](https://www.jins.top/sitemap_index.xml): Includes all crawlable and indexable pages.

## 文章
- [ChatGPT广告指南：了解全新对话式AI广告形式](https://www.jins.top/chatgpt%e5%b9%bf%e5%91%8a%e6%8c%87%e5%8d%97%ef%bc%9a%e4%ba%86%e8%a7%a3%e5%85%a8%e6%96%b0%e5%af%b9%e8%af%9d%e5%bc%8fai%e5%b9%bf%e5%91%8a%e5%bd%a2%e5%bc%8f/): 需要注意的是，ChatGPT广告只会在回答结果后面附加一下广告主的广告，并不会改变回答结果。 别以为你花了钱就是老大了， 帮你直接改变用户的回答结果，这不可能。
- [中国制造网自动批量上架工具](https://www.jins.top/%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e5%88%b6%e9%80%a0%e7%bd%91%e8%87%aa%e5%8a%a8%e6%89%b9%e9%87%8f%e4%b8%8a%e6%9e%b6%e5%b7%a5%e5%85%b7/): 外贸运营人工上架中国制造网产品费时费力，我借助AI开发了一款【MIC自动批量上架工具】，旨在减少机械重复劳动，提高运营效率。
- [外贸运营AI应用（持续更新）](https://www.jins.top/%e5%a4%96%e8%b4%b8%e8%bf%90%e8%90%a5ai%e5%ba%94%e7%94%a8%ef%bc%88%e6%8c%81%e7%bb%ad%e6%9b%b4%e6%96%b0%ef%bc%89/): 让AI为我打工，成为高效率的员工。
- [外贸客户开发的2种模式](https://www.jins.top/%e5%a4%96%e8%b4%b8%e5%ae%a2%e6%88%b7%e5%bc%80%e5%8f%91%e7%9a%842%e7%a7%8d%e6%a8%a1%e5%bc%8f/): 外贸客户开发方式本质上只有2种，主动开发和被动开发。
- [B2B独立站产品展示的4个方法](https://www.jins.top/b2b%e7%8b%ac%e7%ab%8b%e7%ab%99%e4%ba%a7%e5%93%81%e5%b1%95%e7%a4%ba%e7%9a%844%e4%b8%aa%e6%96%b9%e6%b3%95/): 而WordPress独立站初始状态只是博客系统，如何利用强大的拓展性增加独立站产品展示功能呢？
- [谷歌广告精准投放的方向](https://www.jins.top/%e8%b0%b7%e6%ad%8c%e5%b9%bf%e5%91%8a%e7%b2%be%e5%87%86%e6%8a%95%e6%94%be%e7%9a%84%e6%96%b9%e5%90%91/): 所以，如果要谷歌广告精准触达目标客户，不能用B2B平台的广告投放关键词来投放，盲目使用B2B平台关键词，只会浪费大量广告费。
- [2025年中国制造网运营记录](https://www.jins.top/2025%e5%b9%b4%e4%b8%ad%e5%9b%bd%e5%88%b6%e9%80%a0%e7%bd%91%e8%bf%90%e8%90%a5%e8%ae%b0%e5%bd%95/): 记录一下2025年上半年中国制造网重点运营数据
- [阿里巴巴国际站效果差+询盘质量低的底层逻辑](https://www.jins.top/%e9%98%bf%e9%87%8c%e5%b7%b4%e5%b7%b4%e5%9b%bd%e9%99%85%e7%ab%99%e6%95%88%e6%9e%9c%e5%b7%ae%e8%af%a2%e7%9b%98%e8%b4%a8%e9%87%8f%e4%bd%8e%e7%9a%84%e5%ba%95%e5%b1%82%e9%80%bb%e8%be%91/): 阿里巴巴国际站上的供给端是卖家，代表的阿里国际站的基本盘。是中国乃至全球最大的B2B外贸平台。
- [如何降低询盘分配过程中的外贸客户流失](https://www.jins.top/%e5%a6%82%e4%bd%95%e9%99%8d%e4%bd%8e%e5%88%86%e9%85%8d%e8%bf%87%e7%a8%8b%e4%b8%ad%e7%9a%84%e5%a4%96%e8%b4%b8%e5%ae%a2%e6%88%b7%e6%b5%81%e5%a4%b1/): 在销售漏斗中的每个层级代表销售过程中的每个阶段，呈现的效果跟漏斗一样，上大下小，每个层级的转化率影响下层的客户量和最终的转化量。
- [阿里国际站商机转化率达到历史新高！](https://www.jins.top/%e8%ae%b0%e5%bd%95%ef%bc%9a%e5%95%86%e6%9c%ba%e8%bd%ac%e5%8c%96%e7%8e%87%e8%be%be%e5%88%b0%e5%8e%86%e5%8f%b2%e6%96%b0%e9%ab%98%ef%bc%81/): 真正考验运营能力的是商机转化率，同样的预算投入，更高的商机转化率下产出更高的询盘量。更高的商机转化率下获取询盘的成本相对更低。
- [AI编程！不懂代码的我也能开发软件](https://www.jins.top/ai%e7%bc%96%e7%a8%8b%ef%bc%9a%e4%b8%8d%e6%87%82%e4%bb%a3%e7%a0%81%e7%9a%84%e6%88%91%e4%b9%9f%e8%83%bd%e5%bc%80%e5%8f%91%e8%bd%af%e4%bb%b6/): 给我的提示：AI太强大了，让普通人降低编程的使用门槛。但现阶段不是每个人都能用得上AI编程，你可以不懂代码，但必须知道编程原理和过程，这样才能在和AI不断对话和调试中，给出正确的指示，这非常重要。
- [互联网广告的最终方向是给更少的人看！](https://www.jins.top/%e4%ba%92%e8%81%94%e7%bd%91%e7%9a%84%e5%b9%bf%e5%91%8a%e6%96%b9%e5%90%91%e6%98%af%e7%bb%99%e6%9b%b4%e5%b0%91%e7%9a%84%e4%ba%ba%e7%9c%8b/): 是不是与自己的观念不一样，广告不是越多人看越好吗？ no..no..no。当流量是免费的时候，越多人看当然越好。当广告是买断型广告，线下广告的时候，越多人看当然越好！ 但广告都是有成本的，每个点击，每个展示，每个转化都是有广告成本。越多人看代表广告支出成本越高，ROI越低。 线上广告庞大的流量，即使再多的广告预算，也能快速消耗到毛都不剩。这并不是广告的最终目的。广告的目的，广告方向是把产品展示给我们的精准目标群体并形成转化。目标群体越精准，广告的转化产出就越高。 那目标群体一定是很极少量的！试想每个月接待的询盘中，最终能落实到高意愿或者能成交的能有几个呢？ 所以，广告的优化方向，一定是把展示的目标群体不断地收窄再收窄，把人群数量压缩再压缩。这样才能使广告ROI最大化。 上面说到例外情况，买断型和线下广告，基本是一次性支出霸占固定位置，广告支出成本已经前期支付固定了，越多人看才能使广告单个展现成本越低。不过这种方式的效果也越来越低，人群泛化，这种广告也得考虑把展示位不断收窄来提高精准度。
- [3种常用的付费广告模式](https://www.jins.top/3%e7%a7%8d%e5%b8%b8%e7%94%a8%e7%9a%84%e5%b9%bf%e5%91%8a%e4%bb%98%e8%b4%b9%e6%a8%a1%e5%bc%8f/): CPC，按点击付费。最常用的付费模式，以用户点击的次数来扣费。广告主在Google上投放的CPC广告，用户点击一次谷歌计费一次。广告费 = 用户点击次数 * 单次点击价格
- [B2B平台搜索流量开发的2个方向](https://www.jins.top/%e4%ba%a7%e5%93%81%e5%bc%95%e6%b5%81%e7%9a%842%e4%b8%aa%e6%96%b9%e5%90%91-2/): b2b平台在搜索流量上开发更多流量，主要方法就是覆盖更多关键词。

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