最新：商机转化率9.45%，远超行业五星7.42%
B2B外贸运营中有两个关键性指标，询盘的数量和质量。
其中的数量在 一定程度上受投入预算的限制，投入越大，询盘量就能开发更多。
真正考验运营能力的是商机转化率，同样的预算投入，更高的商机转化率下产出更高的询盘量。更高的商机转化率下获取询盘的成本相对更低。
指标强不强，最好的方法是拉出来和同行对比。
2025年7月9日的商家星等级中，商机转化率9.45%，远超行业五星7.42%
值得纪念一下！
优化方向
这种结果并不是几天几个月能够完成，没有这么神速。前后花了一年时间不断地调整和测试才能跑出来，好的结果也需要时间来积累。
别看只超出2%，数值不高，转化成询盘量的效果可是差别惊人。拿500个/月询盘来计算，转化率提升2%，询盘量比原来多出140个/月，可以大幅拉低询盘成本。
这个结果很大程度是我通过广告优化出来的。
通过筛选低竞争高热度，相关性高的搜索词。
优化产品视觉，筛选高意向用户标签溢价。
优化高意向，高质量的用户区域。
至于能带来多少转化，能带来多少询盘。这两个是多因素综合，B端转化并不是运营一个人能决定，靠的是团队的整体合作。
询盘量大头得看源头的投入和类目。运营只能控制过程和质量。
下一步提升的方向是L1+用户占比，这个代表的就是客户质量。同行优秀值是54%
历史数据
5月22日记录数据
