- 是不是与自己的观念不一样，广告不是越多人看越好吗？
- no..no..no。当流量是免费的时候，越多人看当然越好。当广告是买断型广告，线下广告的时候，越多人看当然越好！
- 但广告都是有成本的，每个点击，每个展示，每个转化都是有广告成本。越多人看代表广告支出成本越高，ROI越低。
- 线上广告庞大的流量，即使再多的广告预算，也能快速消耗到毛都不剩。这并不是广告的最终目的。广告的目的，广告方向是把产品展示给我们的精准目标群体并形成转化。目标群体越精准，广告的转化产出就越高。
- 那目标群体一定是很极少量的！试想每个月接待的询盘中，最终能落实到高意愿或者能成交的能有几个呢？ 所以，广告的优化方向，一定是把展示的目标群体不断地收窄再收窄，把人群数量压缩再压缩。这样才能使广告ROI最大化。
- 上面说到例外情况，买断型和线下广告，基本是一次性支出霸占固定位置，广告支出成本已经前期支付固定了，越多人看才能使广告单个展现成本越低。不过这种方式的效果也越来越低，人群泛化，这种广告也得考虑把展示位不断收窄来提高精准度。
